認知だけでは売れない。信頼で売上を作る3つのYouTube視点
- vanweekendjpn
- 5月20日
- 読了時間: 4分
撮影スタジオに足を踏み入れると、カメラ担当の坂下さんがマイクの位置をミリ単位で整えながら「今日はラモスさんの“売上”のお話ですね」と楽しそうに目を細めてくれました📸 代表のラモス自身もホワイトボードに大きく「認知 × 信頼」と書き込みながら「再生数の話だけで終わりたくないんです」とひと言。今回はラモスがカメラの前で語った、YouTubeで売上を伸ばすために欠かせない“認知”と“信頼”の設計を、現場のリアルな空気感ごとお届けしていきます🎥
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今のYouTubeで伸びるのは「人間味」が滲む動画
ラモスがホワイトボードに書いた最初のキーワードは「パッション・泥臭さ・人間臭さ」でした✨ 撮影中も「2025年のYouTubeは、整いすぎた動画よりも、ちょっと不器用でも本気の人が選ばれていきますね」と力強く語ってくれました。完璧なテロップや派手な編集よりも、本人が事業に向き合う温度感そのものが、視聴者の心をぐっと寄せていきます。撮影現場でその話を聞きながら、ハッとさせられました。仕事の中ではついパッケージングを優先しがちですが、まずは“なぜそれをやっているのか”を語る勇気から始めてみたいなと感じています。
「再生数」より「関係性」を優先する3つのサイン
ラモスが特に熱を込めて語ってくれたのが、「YouTubeは関係性メディアなんです」というお話でした💡 撮影中に「コメント・高評価・シェア、この3つは“関係性のサイン”です」と、ボードを指しながら教えてくれました。データとして、YouTube視聴者は他のSNSと比べて購入率が4倍も高いそうです。長尺の動画で時間をともに過ごすからこそ、視聴者の中に“この人なら任せられる”という信頼がそっと積み上がっていきます。再生数の数字だけを追いかけず、関係性の手応えに目を向ける——その視点の切り替えが、売上の景色を大きく変えてくれます。
投稿30〜50本は「学びの期間」と決めておく
「投稿を30〜50本続けるまでは、ABテストの期間です」とラモスは笑顔で言い切りました🌱 「最初の数本で結果が出なくても、それは大切な学びです」と続けます。サムネ、テーマ、構成、出演者の見え方——あらゆる要素を仮説と検証で回していく時期に、諦めずに積み重ねたチャンネルだけが、後から大きく伸びていきます。ラモスご自身も「最初の30本は、毎本がデータでした」と振り返っていました。私たちラモスマーケティングが、伴走するすべての社長さんに「最初の30〜50本は一緒に走り抜けましょう」とお声がけしている理由が、ここに詰まっています。
企画は「Google検索」より「SNSリサーチ」が効く
撮影現場でもう一つハッとさせられたのが、「企画作りはGoogle検索よりSNSリサーチが効果的」というお話でした📈 ラモスは「Googleの結果は整理された“過去”、SNSは今みんなが感じている“現在”です」と、企画作りの目線を共有してくれました。X(旧Twitter)・Instagram・TikTokで“いま誰がどんな悩みを言葉にしているか”を観察する。そこから企画の切り口を引き出す方が、視聴者の今の心に届く動画が生まれていきます。同じテーマでも、自分の経験や事業の現場と組み合わせれば、唯一無二の動画になります。私たちも企画会議のたびに、検索とSNSの両輪を意識していこうと改めて確かめ合いました。
まとめ：認知と信頼が揃って、売上は伸びていく
今回ラモスが伝えたかったのは、シンプルに「認知だけ」「信頼だけ」では売上は伸びないという事実でした🌟 認知だけでは“知っているけど買わない”、信頼だけでは“好きだけど見つからない”。両方が揃って初めて、視聴者は商品やサービスに手を伸ばしてくれます。再生数の表面的な数字だけを追いかけず、関係性を耕しながら認知を広げていく。その積み重ねが、登録者300人で300万円といった嬉しい事例にも、しっかりつながっていきます。私たちもこの「認知×信頼」の地図を片手に、社長さんのチャンネルをご一緒に育てていきたいです。
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