見た目で差はつかない？成果が出る会社3つの共通点

撮影の合間に照明の位置を直していると、社長がぽつりと「やっぱり、もっと凝った編集にしたほうがいいですよね」とおっしゃいました。テロップの色、効果音、カットのテンポ——気になるお気持ちは、私もよく分かります。けれど今回ラモスがカメラの前で語ってくれたのは、そこよりずっと手前にあるお話でした。成果が出ている会社さんに共通しているのは、画面には映らない“決め事”なのだそうです😊

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派手な編集は、分かれ道ではありませんでした

「動画の見た目や編集の派手さで差がつくと思われがちなんですが、伸びている会社さんを並べてみると、そこは驚くほどバラバラなんですよ」とラモス。凝った演出の会社もあれば、スマホ1台で撮った素朴な動画から問い合わせが届いている会社もあります。つまり外側の華やかさは、成果を決める決定打ではないということです。私はこの話を聞きながら、編集画面の前で何時間も悩んでいた時間を、少しだけ返してもらった気分になりました。もちろん見やすさを整える工夫は大切ですが、そこに全力を注ぐ前に、確かめておきたい場所がもっと手前にありました🎬

まず決めるのは「何のためにやるのか」です

ラモスが最初に挙げてくれた共通点は、目的がはっきりしていることでした。そもそも自社は何のためにYouTubeをやるのか。ここが自分の言葉になっている会社さんは、迷ったときに必ず戻れる場所を持っています。反対に目的があいまいなままだと、再生数が伸びない週にそのまま手が止まってしまいがちです。撮影現場でこの言葉を聞いたとき、私はハッとしました。企画会議で真っ先に話すべきはテーマでも尺でもなく、目的だったのだと気づかせてもらったからです🌱

「認知」で止めず、その先まで言葉にしましょう

目的といっても「知ってもらいたい」で止まってしまうと、次の一歩が決めづらくなります。ラモスが挙げてくれた具体例は、お客様を増やすためのリード獲得と、従業員の採用という2つでした。問い合わせを増やしたいのか、応募を増やしたいのか。ここが定まるだけで、誰に向けて何を話すかが自然と決まっていきます。採用が目的なら社員が働く姿を、リード獲得が目的ならお客様の悩みに正面から答える内容を——と、撮る画そのものが変わります。目的を決めた瞬間に台本がすらすら書けてしまう社長さんを、私は何度も見てきました✨

筋道を1本立てて、ブレずに進みます

3つ目は、決めた目的へ向かう筋道を1本立てて、そこからブレずに取り組むことでした。運用を続けていると「今はこのテーマが流行っているらしい」と方向を変えたくなる瞬間が、必ず一度は訪れます。そこで軸に戻ってこられるかどうかが、半年後の景色を大きく分けていくのだそうです。伴走させていただいている現場でも、「今月の企画はこの筋道に沿っていますか」を合言葉にしてから、会議の空気がぐっと前向きになりました。迷う時間が減ったぶん、中身を磨く時間が増えていきます📈

目的が揃うと、数字の見え方まで変わります

目的が社内で共有されていると、再生数が少ない時期でも落ち着いていられます。「この動画は採用向けだから、応募が1件届けば十分」と、狙ったところに効いているかで判断できるようになるからです。数字の上下だけを追いかけていると気持ちが揺れますが、目的という物差しがあると、同じ数字がまるで違う意味を持ちはじめます。私は、決めた目的を1枚の紙に書いて撮影の場に貼っておくことをおすすめしています。迷ったときにそこを見るだけで、すっと戻ってこられるからです🌿

見直すのに、遅いタイミングはありません

すでに投稿を始めている会社さんも、ここで一度「何のためにやっているのか」を確かめ直すだけで、次の1本の輪郭がくっきりしてきます。目的は一度決めたら終わりではなく、事業の状況に合わせて更新していくものです。採用が落ち着いたら集客へ、商品が変わったら伝える相手へ——そのつど置き直していけば大丈夫。撮影の帰り道、社長が「来週はまず目的から話しましょう」とおっしゃった横顔が、とても頼もしく見えました😊

派手な編集を目指すより、目的を1つに絞って筋道を通す。地味に見えて、これがいちばん確かな近道でした。あなたの会社のYouTubeも、今日この問いから整え直していけます🌈

ラモスマーケティング　近藤

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