運用代行は必須？本気で伸ばす会社に要る3つの力

撮影機材を並べていると、社長からふいに「うちも運用代行って、やっぱり頼んだほうがいいんですかね」と聞かれることがあります。スマホでも撮れる時代ですし、社内でやれそうな気もする。けれど時間も人手も限られている——この迷いは、どの会社さんにも共通しています。今回ラモスがカメラの前で話してくれたのは、その問いに対するとてもシンプルな線引きでした😊

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分かれ目は「本気でやるかどうか」でした

「伸ばしたい企業様に何か明確な理由があって、それに到達したいという強い思いがある。本気でやるのであれば、ほぼほぼ必須になってくるのかなと思います」とラモス。裏を返せば、まずは試しに一本撮ってみたいという段階なら、自社で気軽に始めていただいて大丈夫ということです。ただ、今期中に採用を決めたい、新しい商品の問い合わせを増やしたいというように期限のある目標があるときは、走りながら覚えるための時間そのものが足りません。私はこの言葉を聞いて、迷ったときの物差しをひとつもらった気がしました。必要かどうかではなく、どこまで本気か。そこから逆算すると、答えは意外とすんなり出るのだそうです🎯

最初の一歩は、目的をはっきりさせることです

ラモスが挙げてくれた流れは、とても明快でした。まず目的をはっきりさせて、ヒアリングをして、企画を作る。撮影や編集の話が出てくるのは、そのあとです。ここを飛ばしてカメラを回すと、素材はたくさん撮れたのに、結局なにを届けたい一本なのかが決まらない、ということが起こります。伴走させていただく現場でも、最初の打ち合わせでは撮影の話をほとんどしません。誰に、何を、どうなってほしくて届けるのか。その一往復にしっかり時間をかけた会社さんほど、三か月後の景色が変わっていくと感じています🌱

企画から編集まで、工程はひとつながりです

目的が決まったら、ヒアリングで話の種を掘り起こし、企画に落とし込み、撮影して、編集する。言葉にすれば四つの工程ですが、社長業と並行して毎週これを回すとなると、なかなかの分量です。私自身、はじめて一本を最後まで仕上げたとき、想像の三倍の時間がかかって目を丸くしました。だからこそ、どこを自社で持ち、どこを任せるのかを最初に決めておくと、無理なく続けられる形になります。全部を抱え込まない設計にした会社さんは、半年後も気持ちよく撮影の日を迎えていらっしゃいます📅

サムネイルは、視覚情報の8割を担っています

「YouTubeってやっぱりサムネイルがかなり重要で、人間でいうと視覚情報が8割みたいなところがあるんですよね」とラモスは続けます。どれだけ中身を磨いても、その一枚で開いていただけなければ、動画は届きません。ところがサムネイル作りは、文字の大きさ、色の置き方、表情の切り取り方まで、専門のノウハウがまるごと必要な世界です。私も、中身はそのままでサムネイルだけを差し替えたところ、クリック率がはっきり動いた場面を何度も見てきました。ここは一番、外の力が効きやすい部分だと思っています🖼️

出したあとの「読み解く力」が、次の一本を決めます

もうひとつラモスが挙げたのが、アップロードした動画がどう再生されたのかを分析する力でした。どの入り口から来ていただけたのか、どこで離れていったのか、どの一言で戻ってきていただけたのか。数字の向こう側にある視聴者の動きを読み解く作業は、通常の会社さんが日常業務の片手間で身につけるには、なかなか骨の折れるものです。ここを次の一本にきちんと反映できるかどうかで、伸び方は静かに、けれど確実に変わっていきます。私は分析画面を開く時間が、実は一番わくわくする工程だと思っています📊

自社で持つか、任せるか。線引きはシンプルです

目的の設計、サムネイル、そして分析。この三つのノウハウをしっかり持っている運用代行と組むことが、本気で伸ばすなら必須になってくる——これがラモスの結論でした。とはいえ、はじめから全部を任せる必要はありません。話す中身は社長にしか出せないものですから、そこは自社で持ち、設計と見せ方と読み解きを任せる。そんな組み方をされる会社さんが増えています。一緒に走るうちにノウハウが社内へ移っていくのも、この形のうれしいところです🤝

必要かどうかで悩むより、どこまで本気かを先に決める。そこがはっきりすれば、自社で持つ部分と任せる部分の線は、自然と見えてきます。あなたの会社のYouTubeも、今日この問いから整えていけます🌈

ラモスマーケティング　三浦

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